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小榄港率先开拓矿粉项目 大力拓展内贸货源市场
来源: | 作者:小榄港通讯员 肖奉恩 | 发布时间: 2016-05-27 | 2205 次浏览 | 分享到:
小榄港率先开拓矿粉项目 大力拓展内贸货源市场

小榄港内贸货柜一直存在出口多、进口少的状况,因此各内贸船公司渡吉柜的情况比较多。如何使内贸进出口货柜量相对平衡,减少船公司的渡吉成本,这是摆在小榄港人面前不得不思考的一大课题。加之近年来市场竞争日益激烈,而小榄港在完成四期码头建设后,内贸场地大幅增加,生产能力和发展空间得以拓展,客观上急需进一步拓展市场。对此,小榄港人看在眼里、急在心里。是主动出击争取市场优势、还是临阵退缩被动挨打?小榄港毫不犹豫地选择了前者,在陈敬忠总经理的带领下,主动出击走访市场,寻求市场机遇。

在走访过程中,我们了解到一个非常重要的市场信息,即周边的东莞、佛山等地开展了矿粉项目,业务发展迅速,而且货量很大。但是,如此具备潜力的项目在中山市却是一片空白。能不能做中山市矿粉项目“第一个吃螃蟹的人”?我们大胆设想,细心求证,但出乎意料的是在咨询同行业人员之后,大家一致的看法是矿粉项目由于环保等原因而存在很大的顾虑。但是我们坚信办法总比困难多,况且这一项目属于批量进口,货量巨大,市场需求非常旺盛,对平衡小榄港的内贸进出口比重很有帮助,我们也不能坐实竞争对手捷足先登,必须抢占市场竞争的制高点。

那么如何解决大家公认的大难题呢?首先,我们在2015年初开始到东莞龙通码头进行实地考察,了解矿粉项目运作的情况和细节。东莞之行意义重大,此行更加坚定了我们能够顺利开展矿粉项目的信心,按陈总的话说“别人能行的,我们一定行”。其次,我们多次与矿粉货主沟通,说服货主选择在小榄港投建该项目,并承诺做好粉尘控制,减少扬尘,解决环保难题。再次,在选址上周密考虑,有预见性地将矿粉建设场地选择在堤围内安技部侧面的堆场一角,既兼顾港区生产的顺畅运作,使矿粉作业不干扰港区堆场生产,又远离居民区、控制污染、达到环保要求。场地平整后出租给货主,由其投建矿粉生产设备,最终在6月份安装完成并投入使用。最后,为了保障该项目的顺利进行,小榄港注重做好配套保障服务。例如,加强环保管理,安装自动喷洒系统,最大程度减少扬尘,做好环境保护,使项目顺利通过环保验收;完善场地排水系统,避免雨水季节积水而影响生产;将拖卡改造为自卸卡,方便矿粉的卸货操作,提高效率;跟进装吊货柜、卸柜入罐、提货车辆过磅、洗柜等操作,完善管理。此外,我们也借助与客户企业推介会,大力推介这一新项目新业务,扩大市场影响力,为矿粉业务发展创造条件。由于小榄港的配套保障服务周全,该矿粉项目自开始以来一直都比较顺畅,服务真正做到专业、优质、安全、高效,赢得了客户的好评。

该创新项目实施后,取得了良好的成效,对小榄港的发展具有十分重要的意义。其一,该项目以集装箱的方式进港,以散装车和散装船的方式离港,项目成熟后每年可为小榄港带来超过1万标准箱的货柜吞吐量。2015年一启动,效果就立竿见影,为小榄港超额完成年度任务指标做出了积极贡献。其二,小榄港通过跟进装吊货柜、卸柜入罐、提货车辆过磅等操作,增加了财务收益,预计每年可创收近500万元。其三,小榄港在内贸市场竞争中游刃有余,赢得了主动。其四,对平衡小榄港内贸进出口的比重大有帮助,减少了内贸船公司渡吉柜的情况,降低了船公司的渡吉成本。其五,填充了四期码头投入使用后拓展的生产空间,缩短了投资回报期。其六,小榄港对于该项目的率先开展,扩大了集团公司的市场涵盖领域,为集团其他兄弟单位提供了有益的借鉴模板,积累了矿粉类项目的运作经验。此后,中山港、神湾港竞相仿效,相继开展了矿粉项目。

小榄港正是秉持着这种开拓创新的精神,边做边试,大胆拓荒,开创出了一条独特的经营模式,创下港口货柜吞吐量43.5万TEU的历史最佳业绩,为集团的长远发展注入了活力!

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